讓眾多朝九晚五的上班一族期盼已久的'五一'假期已經(jīng)過(guò)去，然而彌漫在家居業(yè)各大賣場(chǎng)、品牌專賣店間的促銷熱潮似乎還未完全褪去。而為應(yīng)對(duì)由于五一期間強(qiáng)力促銷的銷售漲勢(shì)可能導(dǎo)致的節(jié)后的銷售低潮，家居業(yè)似乎也已做好了打一場(chǎng)持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
后'五一'適應(yīng)期延長(zhǎng)促銷帶動(dòng)節(jié)后消費(fèi) 稍加留意便不難發(fā)現(xiàn)，雖然五一假期已經(jīng)過(guò)去，但不少賣場(chǎng)、家居品牌店內(nèi)依舊打著買(mǎi)多少返多少、買(mǎi)多少享受多少折扣等的強(qiáng)力促銷標(biāo)語(yǔ)。譬如百安居的選購(gòu)裝修主材精選品類，滿6000元送900元全場(chǎng)券的活動(dòng)就將持續(xù)到5月10日，而剪刀石頭布的'十'惠盛宴促銷活動(dòng)也將持續(xù)至5月7日。
在同商家的攀談中，記者發(fā)現(xiàn)，由于'五一'的強(qiáng)力促銷，為不少家居賣場(chǎng)及家居品牌都帶來(lái)了極速上揚(yáng)的銷售額。來(lái)自紅星買(mǎi)凱龍、月星家居等的信息也都證實(shí)了這一點(diǎn)，在短暫的'五一'假期期間，由于商家的大力促銷，使整個(gè)由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而萎靡已久的家居銷售增長(zhǎng)近兩倍。然而面對(duì)'五一'期間這樣大幅增長(zhǎng)的銷售額，節(jié)后可能因?yàn)槭忻裥枨鬁p少、價(jià)格刺激不大而出現(xiàn)的低迷態(tài)勢(shì)，家居廠商也都做好了心理準(zhǔn)備。因此，為了緩解這樣一種太過(guò)明顯的反差現(xiàn)象，商家采用了延長(zhǎng)促銷時(shí)間以帶動(dòng)節(jié)后消費(fèi)同時(shí)順利度過(guò)'五一'適應(yīng)期的方法。當(dāng)然，今年商家多半將五一促銷延長(zhǎng)至本周末或多或少也正好打上了5月10日'母親節(jié)'的擦邊球。而從記者走訪的幾家家紡、布藝專賣店看來(lái)，這些促銷活動(dòng)上已經(jīng)顯現(xiàn)出了母親節(jié)的氛圍，譬如羅萊的母親節(jié)感恩價(jià)等，都從細(xì)節(jié)處傳遞出商家所花的心思。
后'五一'淡銷期策劃新式方案?jìng)鋺?zhàn)端午 雖然'五一'之后，家具賣場(chǎng)、品牌店鋪可能會(huì)迎來(lái)一段時(shí)期的銷售低潮，但是即將到來(lái)的28至30日端午小長(zhǎng)假依然能夠成為拉動(dòng)內(nèi)需，二次帶動(dòng)節(jié)假日家居銷售的契機(jī)。而就家居網(wǎng)記者目前從各大家居市場(chǎng)了解的信息看來(lái)，不少家居、建材賣場(chǎng)及品牌店鋪都已在悄悄制定一套適合端午小長(zhǎng)假的促銷方案。基于前期剛剛經(jīng)歷了'五一'，通過(guò)各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)以及促銷信息的整合，研究，業(yè)內(nèi)人士也都紛紛表示，對(duì)于端午銷售行情的看好。
雖然相對(duì)于'五一'的延長(zhǎng)促銷，端午的促銷雖然力度也絕不亞于五一，但時(shí)間可能會(huì)比較短，但這并不妨礙商家們?cè)诖饲耙欢螘r(shí)間的積極策劃及備戰(zhàn)。究竟何種形式的促銷模式更能吸引消費(fèi)者眼球，對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日的促銷能否體現(xiàn)中華文化的特色，兩次時(shí)隔并不太長(zhǎng)的促銷如何有所區(qū)別......都成為這些希望搶占端午節(jié)家居市場(chǎng)的商家積極考慮的問(wèn)題。
而從這一現(xiàn)象中，我們也能欣喜地看出，目前國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)在面對(duì)市場(chǎng)行情變化、未來(lái)走勢(shì)發(fā)展的脈動(dòng)把握及信息收集方面的能力已大為提升，同時(shí)應(yīng)對(duì)及全程策劃能力也都穩(wěn)步提升。
記者關(guān)注：聯(lián)合網(wǎng)友調(diào)查假日促銷得失分析：
調(diào)查結(jié)果
在五一前后，記者曾就小長(zhǎng)假期間，網(wǎng)友的五一家裝消費(fèi)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查。截至5月5日上午10點(diǎn)37分，共有247名網(wǎng)友參與調(diào)查。其中，共有61%的網(wǎng)友在今年'五一'節(jié)期間進(jìn)行了軟硬裝方面的家裝消費(fèi)。調(diào)查同時(shí)顯示，85%的網(wǎng)友都表示'五一'期間家居商家的促銷會(huì)影響他們的選購(gòu)，同類商品，如果價(jià)格更為優(yōu)惠他們會(huì)優(yōu)先考慮，即使之前定下要買(mǎi)的品牌并非優(yōu)惠品牌。但同時(shí)也有一點(diǎn)需要被注意，就是盡管商家的促銷刺激著這些消費(fèi)者的選購(gòu)，然而日益理智的消費(fèi)群體依舊指出自己對(duì)于'五一'促銷的懷疑。
在這份調(diào)查中，有42%的網(wǎng)友認(rèn)為'五一'的促銷主要是為應(yīng)景，而54%的網(wǎng)友則表示平時(shí)也有類似促銷，因此差別不是很大。而這一點(diǎn)，正是我們商家所要注意的。由于去年開(kāi)始的金融危機(jī)引發(fā)的家居市場(chǎng)銷售的低迷，不少家居品牌都在年前及年初就曾開(kāi)展過(guò)一系列促銷活動(dòng)以帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。雖然這大大小小的促銷活動(dòng)在促銷力度上可能大有不同，但對(duì)一些之前并未親歷現(xiàn)場(chǎng)或者購(gòu)買(mǎi)建材家居產(chǎn)品，而只是從促銷單上不斷看到相關(guān)信息的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就有可能造成經(jīng)常在搞促銷，反正沒(méi)什么差別的錯(cuò)覺(jué)。因此，商家在面對(duì)假日及平時(shí)的促銷方面，如何做到模式上的差異化，以便讓消費(fèi)者能夠體會(huì)到假日促銷的相比平時(shí)更多優(yōu)惠的同時(shí)也不因此怠慢了日常銷售，其實(shí)是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的商業(yè)藝術(shù)。而毋庸置疑地一點(diǎn)，商家一旦掌握了這其中的微妙，對(duì)于假日促銷這一重鎮(zhèn)之地的搶奪定將具有更大的優(yōu)勢(shì)。